جريدة الأهرام الجديد الكندية 
مقالات مشابهة
يقدم سيالديني رؤى ثاقبة في علم نفسية الإقناع.
بطريقة مختصرة، تقدم 50 تقنية مدعومة بالبحث العلمي للتأثير على الآخرين وإقناعهم بفعالية.
يتعمق الكتاب في مبادئ مثل المعاملة بالمثل، والإثبات الاجتماعي، والندرة، والسلطة، ويقدم استراتيجيات عملية يمكن تطبيقها في مختلف الأوضاع الشخصية والمهنية.
يقدم كل فصل رؤى عملية، مما يجعله مورداً قيماً لأي شخص يتطلع إلى تعزيز قدراته الاقناعية بناءً على الأدلة
التجريبية والمبادئ النفسية.
فيما يلي 10 دروس من الكتاب:
المعاملة بالمثل:
يسلط الكتاب الضوء على قوة المعاملة بالمثل، مما يوحي بأن الناس يشعرون بالضرورة لرد الجميل.
العطاء أولا يمكن أن يؤثر على الآخرين للرد بالمثل.
2- الاتساق:
يستكشف فكرة أن الناس يفضلون أن يكونوا متسقين مع سلوكياتهم والتزاماتهم السابقة، أو تقديم التزامات أو طلب التزامات صغيرة يمكن أن يؤدي إلى اتفاقات أكبر.
3- إثبات اجتماعي:
يؤكد على تأثير الإثبات الاجتماعي – يتأثر الناس بأفعال وسلوكيات الآخرين.
إظهار أن الآخرين قد أيدوا شيئًا ما يمكن أن يؤثر على القرارات.
4. الإعجاب:
يمكن أن يعزز بناء العلاقة وإرساء المحبوبة الإقناع.
الناس أكثر عرضة للتأثر بمن يحبون.
5. السلطة:
الكتاب يناقش تأثير شخصيات السلطة يميل الناس إلى اتباع قيادة الخبراء ذوي المصداقية والمعرفة.
6. الندرة:
خلق شعور بالندرة أو محدود التوافر يمكن أن يعزز الإقناع.
الناس يميلون أكثر إلى الرغبة في شيء يُعتبر نادرًا.
7. الترسيخ:
تقديم سعر أولي أو معلومة (مرساة) يمكن أن يؤثر على القرارات اللاحقة، حتى لو كان المرساة تعسفياً.
8. مبدأ التباين:
يسلط الضوء على كيف يمكن أن يؤثر تقديم خيارين متناقضين على الإدراك، مما يجعل المرء يبدو أكثر إيجابية بناءً على المقارنة.
9. التأطير:
كيف يتم تقديم المعلومات أو تأطيرها يمكن أن تؤثر بشكل كبير على الإدراك واتخاذ القرار.
10. سرد القصص:
يمكن استخدام الروايات أو القصص المشاركة والإقناع بشكل أكثر فعالية من تقديم حقائق واضحة.
يقدم الكتاب رؤى عملية وأمثلة واقعية مدعومة بالأبحاث النفسية، ويقدم دليلا شاملا لفهم هذه المبادئ والاستفادة منها في مختلف المواقف لتعزيز مهارات الإقناع.
